Quando il proprietario sta decidendo a chi dare l’incarico, gli proponi un’alternativa valida per ottenere il miglior prezzo in assoluto: li metti davvero in competizione trasparente.

«Ci sono immobili molto appetibili in cui si crea confusione: richieste che si accavallano, più persone che vogliono fare la proposta, delusioni da gestire e tempo che se ne va tra raccolta delle offerte e strascichi con chi non è riuscito ad avere l’immobile. È una situazione che vivo spesso e che, con il metodo classico, ti espone anche a discussioni inutili.

Per questo ho voluto provare Geriko. Non è uno strumento da usare su tutto, ma quando hai l’immobile giusto ti aiuta a mettere ordine, a rendere il processo più chiaro e a fare in modo che domani nessuno abbia da ridire. In questo senso, per l’agente immobiliare, è anche uno scudo.

Ma il punto più interessante è un altro: Geriko ti porta un vantaggio competitivo anche in acquisizione. Quando il proprietario sta decidendo a chi affidare l’incarico, non gli stai solo dicendo che fai pubblicità, social e banca clienti: gli proponi un’alternativa valida per ottenere il miglior prezzo possibile. A me è successo: eravamo in cinque agenzie e hanno scelto noi perché ho spiegato che, con questo metodo, li mettiamo davvero in competizione per ottenere il miglior risultato.

È una cosa nuova, certo, e non tutti la capiscono immediatamente. Ma molto dipende da come ti poni, da come gliela spieghi e dalla fiducia che riesci a trasmettere. Quando questo c’è, il valore del metodo arriva.

— Angelo Barbara