Al venditore dobbiamo garantire il miglior prezzo. All’acquirente dobbiamo garantire la trasparenza dell’acquisto.

«Io vedo il ruolo dell’agente immobiliare sempre più legato alla strategia.

Oggi molte attività operative possono sembrare replicabili anche da un privato. Ma il vero valore dell’agente non sta nel fare semplicemente delle attività: sta nel guidare il processo, tutelare le parti e costruire le condizioni per una vendita fatta bene.

Per questo, nella mia visione, al venditore dobbiamo garantire il miglior prezzo possibile, mentre all’acquirente dobbiamo garantire trasparenza e tranquillità nell’acquisto. È esattamente il motivo per cui ho scelto Geriko.

Nella gestione delle multiproposte, il problema non è solo organizzativo. C’è un grande carico di lavoro, ma ci sono anche frustrazioni, incomprensioni e il rischio che qualcuno pensi che il processo non sia stato limpido. Geriko, da questo punto di vista, alza il livello della trasparenza e alleggerisce un passaggio che, altrimenti, assorbe molto tempo ed energia.

E il tempo, per chi fa questo lavoro, è una risorsa concreta. Se puoi togliere attività poco produttive, puoi investire di più dove fai davvero la differenza: nella consulenza, nella verifica, nella qualità della commercializzazione e nella tutela delle parti.

Anche per questo oggi non parlo più solo di prezzo di vendita: parlo di commercializzazione dell’immobile. Perché, quando c’è organizzazione, appuntamento multiplo e metodo, spesso il risultato reale supera anche la stima iniziale.

È qui che il lavoro dell’agenzia sale di livello.

— Andrea Malfatti