Il ruolo dell’agente immobiliare sarà sempre più specializzato nella strategia: una strategia che dà al venditore il massimo prezzo possibile e agli acquirenti un processo trasparente.

«Il mercato oggi chiede agli agenti immobiliari qualcosa in più della semplice gestione della trattativa. Dire la verità, controllare i documenti, fare bene pubblicità e fotografie sono attività importanti, ma non bastano più a distinguere davvero un professionista.

La differenza, oggi, la fa la strategia.

Per questo ho visto in Geriko uno strumento molto interessante: perché porta trasparenza nella trattativa e dà all’acquirente la possibilità di decidere liberamente se fermarsi o rilanciare, senza muoversi al buio. Ma soprattutto dà al venditore una cosa fondamentale: la possibilità di capire fino in fondo quale sia il reale interesse del mercato per il proprio immobile.

Per chi già lavora in multiproposta, questo significa anche ottimizzare tempi e passaggi operativi. Per chi invece non ha mai lavorato così, significa poter proporre al venditore un metodo più strutturato, più leggibile e più forte.

Oggi il valore dell’agente immobiliare non sta solo nell’intermediazione. Sta nella capacità di costruire la strategia giusta, guidare il processo e dare al venditore un motivo concreto per scegliere un professionista.

— Alessandro Mele